2007/10/11
廣告行銷 網路老闆成敗關鍵
SOHO甦活創業網顧問張庭庭指出如果四、五年級生要做網路商店賣家或是網拍賣家都須先將自己的思考方式轉換成網路思維，否則就會像是地球人要賣東西給火星人，最後也是會倒閉收場的。文淵閣工作室網路拍賣王作者黃信溢認為一個好的網路賣家一定要先從當個好的網路買家做起。
不少五十歲以上開始學電腦的人，都經過從克服握滑鼠的恐懼、熟悉鍵盤、會啟動瀏覽器、會使用電子郵件信箱、學會和網友互動例如 MSN、會玩電玩遊戲、想要架設部落格、想要來做網拍或是開家網路 商店等，這一路的心情故事是許多中年電腦族的心路歷程。黃信益認為要做網路賣家必須先讓自己做名網路買家，先熟悉網路交易市場的消費行為方式，如何和賣家選定如何寄送商品，了解怎樣的賣家會得到買家的好評，先蒐集商品多看賣家的行銷手法和如何佈置賣場等等技巧。
做網路商店的花費成本比較高，選擇網路拍賣的成本較低，但是因為大家批貨的上游廠商都差不多，所以商品大同小異，現在很多大盤商都跳下來做網拍，使得現在網拍市場進入價格肉搏戰。經營網路商店就像真的在開一家店面，如果沒有人看到是不會有生意的，所以如何打廣告推銷自己的網站就變得很重要，黃信溢指出網站的排名、如何將商品介紹變成強有力的關鍵字，如何寄送電子報，如何和友站連結，交換潛在買家等都是方法。另外還有就是善於利用討論區，例如賣幼兒商品就進入此類的討論區來回答問題，也是有幫助的。
如何行銷和做廣告是在網路當老闆成與敗的關鍵，尤其是關鍵字的字串，這是年輕人的強項，有些年輕人會寫得很炫，中年族的賣家就寫得比較保守。張庭庭和葉奇鑫都認為，無論如何一定要學會寫出很棒的文案，讓自己的網站在網友搜尋時很容易跳出來。張庭庭就舉例說明如果同樣在賣鮪魚，但如果自己寫的是鮪魚女王，就有加分的效果。葉奇鑫強調一定要讓自己的商品有特色，要讓自己商品的文案有風格。剛開始學做網路賣家時，先從兩三件開始試起，不要一下子就進一堆貨，慢慢測試溫度勝算比較大。
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