暑期電腦展看門道──擁有通路是王者

〈數位時代〉
2007暑期電腦展終於在上周展開，為了一解上半年不景氣，資訊業者走到哀鴻遍野的境地，這些電腦及週邊商品的業者對這場電腦展有者深刻的期待。這些年來看著一年又一年的暑期電腦展，這次看到的是一場通路大戰，擁有通路就掌握了消費者（掏錢買東西）的機會。

為何說掌握通路非常重要：首先，電腦展的攤位是由品牌大了廠來承包，例如宏碁租了30個攤位，找了15家的經銷商來展示與銷售商品。由於電腦展期間的買氣強，來參觀的消費者大多是有採購的，自然比外面店面多了很多機會來抓住消費者，因此，經銷商也積極的與品牌大廠合作，卡位搶通路（此指參展銷售）。

換一個角度，以連鎖通路燦坤為例，經過多年的經營，燦坤已經愈來愈大，在通路市場上成為呼風喚雨的通路代表，儼然就是強勢通路。目前估計與燦坤合作的供應商超過千家，為了推進燦坤店面銷售，必需先付上一筆上架費，此外，燦坤近年來擅用的「會員招待會」，對這些供應商來說除了商品優惠外，還要給一筆6000元的「獎勵金」（由花圈花籃折現金的做法），供應商能說不嗎？說了不，可能燦坤大門都進不去，更別提銷售到消費者手上。

最近，東森集團因為王又曾事件而受到牽連，銀行也對於東森集團斷了銀根，但是東森在電視購物市場已經占有一席之地，龍頭地位是確定的，許多商品業者多年下來也藉由東森的電視購物，經營出自己的市場，東森宣布全時段商品都要上架費，而原本精華時段才要上架費的費用，比率也被提高1~2％。

通路的消費習慣已經成形，供應商可能一夕之間就說不做嗎？答案是否定的。可以看到的是通路市場已經逐漸由幾個大型連鎖通路商所壟斷，掌握通路就等於掌握（更多的）機會貼近消費者。

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