Web2.0 實驗室: 5個改變商業模式的創新想法

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撰文者：許凱玲編譯發表日期：2011-09-26

大多時候，同一領域的商業模式其實大同小異，但是並不代表不能改變。事實上，透過不斷調整的商業模式，小幅的創新改變就可能帶來市場優勢。所以，你想過要調整你的商業模式嗎？來看看這五家公司的創新，或許可以帶來一些新想法：

1. Spotify：

這是歐洲最受歡迎的音樂分享服務，現在也打算前進美國發展，Spotify的商業模式是提供免費音樂，再從中賺錢。Spotify用戶當中，90%是免費用戶，Spotify提供影音和文字廣告，間接賺取廣告費，另外提供行動串流和無廣告界面的音樂服務給10%用戶，直接收取月費。Spotify集結了iTunes、Pandora和Grooveshark等音樂平台優點，雖然Spotify商業模式還有待改善，不過目前已有1千萬用戶，可以說是相當穩定的成長。

從中學習：提供多元的服務選擇，是提升用戶數目的策略之一。

2. Box.net：

提供用戶雲端儲存空間，避開了Carbonite和Dropbox，以B2B市場為主，鎖定企業客戶，目前市值已達5億美元。

從中學習：個人消費市場雖然誘人，不過競爭過於激烈，B2B企業市場看來有更深的口袋。

3. Cutting Edge Group：

一齣好萊塢電影需要有劇本、演員、導演、服裝、燈光、音樂等元素，搬上大螢幕之前需要大筆資金和多方贊助。Cutting Edge Group找到另一條路，鎖定電影音樂方面，為電影找來音樂製作人，從中獲取權利金和音樂授權合約。

從中學習：大多數領域都會有利基市場，小型公司可以利用自身優勢鎖定特別的市場。

4. Charity:water：

這是一個公益組織，目的是幫助發展中國家的人民獲得乾淨安全的飲用水，以商業方式進行募款，募款所得百分之百投入公益，發展過程相當艱難，不過現在已是全球相當成功的公益組織之一。

從中學習：創造一個商業模式相當不易，但是絕對非常值得。

5. Umphrey’s McGee：

這個來自芝加哥的樂團，運用影音遊戲的方式吸引歌迷預購專輯，在首頁設置一款小遊戲，依照專輯預購數量解開不同的紅利關卡，越多人預購就可以得到越多的紅利，刺激歌迷影響周邊的朋友一起購買專輯。

從中學習：結合行銷的遊戲化（gamification）方式，讓商業模式更多樣化。

出自OpenForum